近兩年來，中國母嬰快消品市場增長勢頭旺盛，年復合增長率達到4.3%。同時，母嬰品牌線上市場占有率逐步提升，年均復合增長達到17%，整體線上銷售份額呈現逐年增長的趨勢。

多項數據不斷表明，線上渠道正在逐步成為新時代環境下母嬰行業破局向上的重要陣地。那么，母嬰企業該如何把握市場形態變化，成功實現線上全局經營？

2021年7月14-16日，第21屆CBME 孕嬰童展在上海國家會展中心重磅舉行，巨量引擎受邀出席。在這場行業權威盛會上，巨量引擎母嬰行業運營總監孫艷麗，攜手業界同仁，共同探討母嬰行業的形態變化與消費趨勢，并結合最新發布的“2021巨量引擎母嬰行業白皮書”，分享線上全鏈路經營方法論，助力母嬰行業持續突圍向上發展。

線上消費趨勢明顯

巨量引擎釋放平臺價值

“自2019年5月至 2021年4月，母嬰品類的線上銷售額的近一年同比增長率為13.9%，呈現明顯的上漲趨勢，對比同期母嬰行業線下市場同比增長率僅為4.4%。”

在巨量引擎最新發布的《2021巨量引擎母嬰行業白皮書》中，一組線上、線下母嬰市場對比數據，明確顯示出線上母嬰銷售帶給整個行業的影響力。

白皮書還指出，近年來隨著90、95后新生代父母崛起，母嬰品類消費形態發生變化，產品品質需求激增，線上分享、交流偏好明顯。

結合白皮書的分析，孫艷麗現場分享了巨量引擎為母嬰行業帶來的平臺價值。目前，巨量引擎依托豐富產品矩陣，MAU（月活躍用戶量）已經達到19億，帶來龐大流量資源；同時，巨量引擎聚集著2億MAU母嬰興趣人群，且以“搜索+電商”數據源技術，可促進企業精細化、深入化電商運營；而搭配達人、MCN、明星等創作人群，以及大品牌、競價、直播等多樣形式，則為母嬰企業不斷塑造內容價值，最終在抖音小店、活動營銷等加持下，實現銷量轉化，促進GMV逐步攀升。

種草+拔草

全鏈路方法一站實現

面對母嬰行業線上經營的趨勢，母嬰企業該如何促進生意增長？孫艷麗表示，巨量引擎可充分發揮旗下巨量星圖、巨量云圖、巨量千川等不同電商運營管理平臺優勢，對應通過品牌、達人、競價、直播等多形式，提供“種草+拔草”的全鏈路方法，實現一站式運營方案。

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如在聚集創作者生態的服務平臺巨量星圖上，母嬰商家可通過更科學的達人挑選公式，找到不同粉絲量級、標簽達人，更可在“人群包反選達人”中根據人群偏好，定制選擇優質達人，實現廣告精準投放。

而在專注營銷洞察及科學度量的數據平臺巨量云圖中，可為母嬰企業將割裂、散亂的流量人群，通過5A理論重新定義用戶與品牌間的關系，利用這一傳播模型更好地促進生意流轉。

同樣，巨量千川作為抖音電商一體化智能營銷平臺，通過抖音小店、企業賬號等，實現移動、PC等三端一體管理，短視頻、直播帶貨內容打通，為品牌提供高價值的內容+流量轉化服務，達到全鏈經營。

直播新通路

四大經營矩陣促生意長效增長

在全鏈路方法論中，孫艷麗還分享了直播新通路的運營策略。她提到，巨量引擎以FACT模型（即商家自播、達人矩陣、營銷活動、明星+頭部）四大經營矩陣，可以幫助品牌商家進行日常銷售以及品銷爆發的經營，，給予母嬰品類市場生意長效增長新方向。

如某母嬰個護品牌，則充分挖掘直播通路玩法，前期結合豐厚福利、特色產品打造，提升品牌熱度。隨后搭建達人矩陣，聯合頭部明星和帶貨達人，打造品牌自播大事件，迅速實現整體GMV突破兩百萬，ROI提升72%。

線上趨勢明顯，全鏈運營加速。針對母嬰行業的發展變化，巨量引擎將會全力探索自身全鏈路經營模式，協同更多母嬰企業，拓展品牌商家線上市場空間，“育”見新機！

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