2020年的上半場,我們一起經歷了席卷世界的新冠疫情,突如其來地被改變著,改變了辦公方式、改變了娛樂方式、改變了學習方式……我們無法預知改變,但也漸漸從被動走出,變成主動出擊,我們重新審視,多方位思考,再次啟程打破這被改變的方式,用智慧重新點燃2020。

新冠疫情,新西特突破重圍,發起最暖援助

疫情的爆發,病毒的無情,眾志成城抗疫的決心,讓人們感受到世間的溫暖,同時也引發了對改善體質的重視,良好的體質更不容易被病毒所傷害,改善體質的產品就是消費者需求客觀存在所帶來的。新西特以乳鐵蛋白改善體質的特性深深植入用戶心理,首先新西特在疫情期間主動為武漢一線人員捐贈了價值100萬元的乳鐵蛋白調制乳粉,在母嬰行業做出表率,從而延伸到用戶對品牌理念價值的認同。

同時因為疫情的影響,讓眾多企業擠入了“直播帶貨”的風口,新消費賽道本身的高增長,帶動了疫情后業績的快速反彈;線上營銷、線上辦公會議、直播等再度被推上“熱搜”。新西特乘勢而為,啟動2020年度新西特合作伙伴營銷戰略部署會議,與廣大客戶相約云端,緊抓營養機遇,深度鏈接廣大消費者;并且今年在北京國際電影節中,新西特通過自身的品牌優勢和產品質量被北京國際電影節挑選為贊助商品牌,參與此次電影節的公益直播活動,將直播中用戶購買的金額全數捐獻,讓人贊嘆不已。

新西特精準定位,數字化營銷,實現品牌加速

品牌層面

新西特2014年進入中國市場,始終堅持澳洲原裝進口,六年來新西特深耕母嬰產品,致力于研究改善中國寶寶的產品,不斷進步,不斷擴大規模;2019年新西特全面啟動斷奶戰略,打造“斷奶就加新西特”的品牌定位,深深植入消費者心智。新西特在近幾年狂野生長,今年新西特通過影視劇和綜藝的品牌植入,提升品牌關注度,活化品牌,強化與母嬰人群的溝通,活躍品牌形象;再者新西特與廈航、高鐵進行廣告合作,把飛機和高鐵上的媒體用到淋漓盡致,一架架飛機和一輛輛高鐵行駛在祖國大江南北的途中,“行走的廣告”提升新西特的品牌知名度及產品銷量;更重要的是新西特對乳鐵蛋白的理解超過其他品牌,一步步深入,從產品的品質與成分含量取勝,成為乳鐵蛋白專家品牌,進一步升華對品牌的認知。

今年是新西特首次將12月12日設定為“乳鐵蛋白節”,新西特欲將乳鐵蛋白節與新西特品牌進一步捆綁,實現1212乳鐵蛋白節=新西特的IP品牌化進程。全網聚焦新西特品牌打造乳鐵蛋白節大事件,自媒體網站、小紅書、微信公眾號等媒介渠道矩陣宣傳,實現品牌捆綁IP效果最大化。還將《小巨人運動會》從熒幕搬至活動現場,讓母嬰家庭們可以親身體會《小巨人運動會》帶來的熱血競技,從積極鍛煉和新西特乳鐵蛋白兩方面,不同的方式改善體質。

傳播策略層面

借《小巨人運動會》《小大夫》《了不起的兒科醫生》熱度之勢,傳播育兒知識,重視兒童教育、健康,打造新西特品牌與節目的強關聯,不管是從傳播理念還是受眾人群都存在很高的契合度,從而更容易被用戶接受。新西特設立了線上線下與消費者互動的平臺,確保未來可以源源不斷的生產內容且讓消費者參與IP的成長,增強消費者的參與感,增加消費者對品牌的黏性與忠誠度。

同時在后疫情時期高鐵、飛機高流量受眾的線下傳統媒體的植入,行走的廣告牌便無時無刻充斥著對旅客們的視野,陪伴旅客每一段美好的行程,有足夠的時間對品牌形成記憶點;今年新西特更是與大型母嬰用品連鎖店“孩子王”合作,入駐”孩子王“線下門店,直觀提升銷量,并且利用”孩子王“平臺的優勢,進一步擴張新西特的矩陣,提升品牌影響力,共同協作創造最大化價值。

新西特蓄勢勃發,斬獲多項獎項,備受好評

新西特在2020年上半年蓄勢勃發,在下半年狂野生長,斬獲多個行業大獎。

2020中國母嬰前沿(CMIF)大會,榮獲2020年度“中國母嬰行業杰出品牌獎”,slaite新西特憑借著優良的品質、良好的口碑榮獲“中國母嬰行業杰出品牌獎”,充分展現了行業及消費者對“新西特”品牌的高度認可;新西特入駐新華信用,并獲評為“品牌信用示范創建企業”,堅定踐行企業誠信理念;新西特乳鐵蛋白斬獲56屆國際蒙特獎(MONDE SELECTION),獲得了世界各國包括食品發達國家的認可與推崇;在第七屆中國嬰童產業大會(CBIS)中,作為專業母嬰行業品牌的Slaite新西特在眾多品牌中脫穎而出,榮獲“年度最佳品牌力獎”,強勢引爆母嬰行業。

毫無疑問,新西特在今年的營銷中,借助“頂級平臺+超級IP”,用參與活動、全渠道宣傳與大眾達成共鳴,開創了與全社會改善體質健康的走心營銷新花樣,合理化組合多種營銷方式,很好地把握廣告與節目內容的平衡度、自然感,傳遞有意義的價值內容,讓觀眾主動愉悅的接納傳達出的品牌內涵,形成從傳播發聲到銷量的導流。

面對市場的變化、消費的需求,新西特不懼前行,慧眼識金,通過過硬的產品和品質的服務讓消費者信賴。未來,新西特將在堅守高標準與高品質的基礎上不斷探索,繼續為市場和消費者更優質的產品,助力中國寶寶健康營養成長,并且在母嬰行業樹立新標桿。