3月30日，國內母嬰行業頭部平臺寶寶樹集團（01761.HK）發布了2019年度業績報告。年報顯示，集團全年收入約3.57億元人民幣，毛利率達62.4%。全平臺平均月活躍用戶總數超1.39億，移動端MAU2450萬同比增長7.9%，旗艦App寶寶樹孕育次月平均留存率達64%。

年報顯示，寶寶樹在2019年加快平臺、內容、流量等的系列升級，業務的多元化轉型探索初顯成效。寶寶樹方面表示，2020年將持續聚焦為年輕家庭用戶提供全方位服務，通過提升運營效率和布局營收多元化應對新經濟環境及市場格局帶來的挑戰，以平臺化戰略推動年輕家庭服務產業向好發展｡

三位一體  打通內容、流量、收入閉環

過去一年，寶寶樹針對平臺的內容和流量進行了全面升級，逐步建立內容、流量、收入之間的生態閉環。

內容是吸引新用戶和留住老用戶的最大動力，創作者的活躍程度一定程度上體現了平臺的生命力和活力。通過全流量平臺培育和引進母嬰KOC和KOL，寶寶樹實現了內容和創作者的雙向升級。2019年12月，寶寶樹發布“春風計劃”，進一步加大對內容創作者的扶持力度，為其提供內容、流量和商業變現的一站式服務方案，培育更多原生kol，年報數據顯示，寶寶樹平臺上有潛質的KOC和KOL超2萬人，優質內容獲得了10億級的曝光。

除了運用平臺自有優勢，寶寶樹緊隨行業風口，將內容和紅人生態外延至抖音、小紅書、淘寶直播等平臺，開設官方賬號吸引更多外域用戶的同時，重點孵化媽媽類、專家類PGC（專家提供內容）等多類型帳號。據悉，寶寶樹在抖音平臺的官方賬號“寶寶樹專家團”“試物所”等賬號已生產400多條優質內容，簽約引進的“我爸超帥”和“我是王嘟精”等抖音平臺的頭部母嬰達人為寶寶樹的品牌帶來新的粉絲之外，也已經開始與品牌開展商業化合作嘗試。

在內容和創作者兩個基底穩固的前提下，寶寶樹的陣地逐步從“App主陣地”向“外域流量”擴張滲透。“以往的思路是要把用戶吸引進來。但作為一個平臺型的母嬰家庭服務企業，用戶在哪里，寶寶樹的產品和服務就應該去到哪里。”寶寶樹創始人兼CEO王懷南說過，“我們希望通過輸出內容、社交、技術等核心優勢及能力,與投資人、戰略伙伴相互賦能，最終在中國乃至國際市場中做得更深、更廣、更遠”。根據2019年度業績公告，寶寶樹基于支付寶、微信等平臺積極布局小程序和社群等，小程序MAU超千萬。

內容與流量的升級同時體現在寶寶樹收入結構的轉型和優化上。在廣告業務方面，寶寶樹率先在業內推出品牌號，借助平臺大數據分析能力，為品牌提供用戶畫像、粉絲互動等多維度數據洞察，并將內容通過Feeds、消息中心、搜索、話題等多場景智能分發，幫助品牌精準觸達目標用戶。同時，通過打造內容IP、完善母嬰達人創作體系，以及開展紅人經紀業務、直播等方式，寶寶樹正在更加貼近新世代年輕群體的生活和消費方式，并有效鏈接品牌和用戶。3月30日，知名藝人李艾“入職”寶寶樹自制IP“寶寶樹研究院”，擔任首席育兒官，明星加碼，內容IP的示范效應將會得到進一步增強和放大。

在電商平臺方面，寶寶樹積極布局去中心化的電商生態，包括在阿里生態體系內的寶寶樹天貓旗艦店，阿寶商城，微信和支付寶小程序等。2019 年，寶寶樹與阿里加強協同推出2.0版本商城，不僅豐富了各類提升用戶體驗的權益工具，而且強化了寶寶樹與天貓的大數據運用能力，為用戶提供更智能、更精準的產品推薦，持續提升商城的轉化率。

寶寶樹表示，未來將加強與戰略股東阿里的電商整合力度，正在升級的3.0版本阿寶商城將實現更為精準的商品供需匹配推送，并提供獨家用戶優惠福利、會員商品及返利商品等促進用戶消費，持續進行系統優化升級和用戶習慣培養。

而在知識付費方面，憑借平臺以及以及戰略合作方復星的眾多優質母嬰大健康資源，寶寶樹以“自制+引入”的形式不斷進行平臺的革新。目前，寶寶樹的知識體系根據備孕期、孕期、嬰期不同孕齡段進行重點布局，以滿足用戶的差異化需求。

面向未來 持續加碼在線教育

2007年成立以來，寶寶樹基于自身“內容+社交”核心能力，聚焦知識獲取、交流交友、記錄成長和消費購物的四大核心需求，為年輕家庭用戶提供了多元化的產品和服務。近日，數據研究機構BigData-Research（比達咨詢）發布了《2019年度中國互聯網母嬰市場研究報告》（下稱“《報告》”），指出在2019年主要互聯網母嬰平臺綜合競爭力分析對比中，寶寶樹孕育App平均月活超2000萬，遠超同類產品。同時，該App在品牌認知度、運營效率及市場拓展方面均具有明顯優勢。

業內領先地位不僅來自于平臺自身，也得益于寶寶樹對市場需求的精準把握。目前，國內移動母嬰平臺的市場需求正在增長。《報告》指出，2019年中國移動母嬰平臺用戶規模達到2億，較2018年增長近30%；移動母嬰行業發展前景較為樂觀，預計2020年移動母嬰用戶將達到2.4億人。

在此背景下，寶寶樹加碼在線教育領域，在微信端搭建“青芽好課”在線課程平臺，為0-6歲孩子家長提供兒童發展、教育相關的付費內容。

另一方面，當前母嬰市場的消費主力軍90后父母，更加注重科學孕育，信賴具有綜合能力的母嬰APP。今年3月，寶寶樹孕育App新上線“未來森林早教計劃”，著手構建“在線學，隨時做，記錄交流”的在線早教社區。

《報告》顯示，2019年主要互聯網母嬰平臺中，寶寶樹孕育APP是最受90后孕媽歡迎的平臺之一，用戶滿意度領跑行業。

“寶寶樹擁有天然的用戶優勢和內容基礎，能夠進一步延伸用戶生命周期。”寶寶樹方面表示。

值得一提的是，近年來，“教育+AI”領域的市場需求和政策扶持力度都在增加。對此，寶寶樹圍繞“教育+AI”，展開了一系列投資布局，標的企業包括國內K12教育板塊的知識分子、科學隊長，以及智能育兒公司Zoetic, littlelights, parentlab等。

寶寶樹方面表示，通過資本布局，寶寶樹賦能母嬰育兒領域的優質科技公司，助力AI前沿技術在全球年輕家庭人群的應用與普及，提高ARPU值（每名用戶平均收入值）的同時，也可以繼續探索新的流量與商業模式。

“2020年，寶寶樹在投資戰略方面將以業務合作賦能為重點方向，通過與母嬰親子領域優質企業展開資本與戰略合作，加快寶寶樹構建年輕家庭產業服務聯盟。”寶寶樹補充道。