2018年的雙十一終于落下帷幕，在這個社會現象級消費日，作為雙十一的主角之一，各大母嬰奶粉商家紛紛參與其中，貝因美更是用一份超級戰報證明了自己國產奶粉第一股的行業地位。據統計，在天貓淘寶平臺，雙11當天貝因美天貓旗艦店單店銷售過億，奶粉類目單店銷售、單店訪客、單店粉絲數均列第一，國產奶粉品牌銷售第一；在京東平臺，雙11期間貝因美的銷售額破億，粉絲突破100萬，位列國產奶粉品牌第一名，雙11當天“菁愛” 成為國產奶粉單品銷量冠軍。

除了雙十一的靚麗銷售數據，貝因美近期發布的三季報可謂是大大提振了資本市場信心，此外，貝因美還預計2018年全年凈利為2800萬元至7800萬元。

細數2018年來貝因美的一系列動作，再加之三季報的同比扭虧，雙十一的靚麗數據，貝因美似乎不斷的向公眾傳遞一個訊息：貝因美，這個曾經的國內乳業巨頭，再一次王者歸來！

1、貝因美的前世：從國內奶粉第一股到業績滑坡

1992年，貝因美成立，從制作米粉起家，后來專攻嬰幼兒配方奶粉，對標美國的一線奶粉巨頭。2001年貝因美打出“國際品質，華人配方”的slogan，跟國際上的一線奶粉品牌競爭。

2003年的“阜陽奶粉”事件和2008年的“三聚氰胺”事件，讓國產奶粉大半江山慘遭折戟。但幸運的是，兩次危機貝因美都未牽扯其中，這讓一直踏踏實實做品質的貝因美迎來了迅猛發展的機會。

AC尼爾森數據顯示，2012年，以銷售額計算，奶粉市場份額前五大品牌分別為美贊臣、多美滋、惠氏、貝因美、雅培，前五大品牌中，僅有貝因美一家國產奶粉企業。

沒有永遠平靜的商海，也沒有任何一個企業可以一帆風順的發展，無論企業如何小心，變化莫測的市場總會掀起陣陣波瀾，隨時可能將企業卷入深不可測的海底。貝因美自然也不例外。 

2013年，奶粉行業風云突變，經歷了反壟斷、大整頓與肉毒桿菌事件之后，整個產業格局都發生了變化，于是2014年成了貝因美的一個重要轉折點，從這一年起，憑著一罐奶粉打開市場并創下業績增速傳奇的貝因美開始出現業績滑落。

2、貝因美的今生：涅槃之后，王者歸來

面對近幾年貝因美的困境，有分析人士指出，目前的現狀對貝因美來說其實是好事。中國文化講否極泰來，貝因美現在已經達到了一個新最低點，只要戰略戰術調整得當，貝因美依然可以重新走向輝煌。

2018年，貝因美采取了一系列的戰略戰術調整。

首先，搭建了全新的管理團隊。2018年5月份，擁有27年奶粉行業從業經驗的貝因美創始人謝宏正式回歸，提出“重樹商譽、重建渠道、重構體系、重造團隊、重塑品牌、重溯文化”的策略方針。7月，邀請在惠氏做了13年后轉戰美素佳兒的戰將包秀飛出任總經理。謝宏復出半年，搭建了一個全新的管理團隊，并且給予充分授權。

其次，重建渠道。重建渠道也是貝因美能否走出泥潭的關鍵，上半年公司明確“以顧客需求為原點、以門店銷售為支點、以品類經營為主線、以天羅地網為依托”的經營指導方針，在市場秩序維護、母嬰渠道拓展方面取得了突破性進展。

再次，股權激勵，重振團隊士氣。10月22日，貝因美發布公告說，將自籌資金3000萬到一個億，回購股份1869.16萬股，約占公司目前總股本的1.83%，用于綁定核心員工的利益。這個消息，讓貝因美員工士氣大振。

除此以外，進軍超高端市場實現升級，著力將0001號貝因美愛加打造為爆款產品；通過聚焦商超重點客戶、重點門店、重點品類、跟進門店推廣，提升三級銷售；同時為確保線上電商業務地位，在6.18、雙十一等關鍵節點，保持線上的領先優勢；對奶粉新政后的總承銷業務模式進行階段性評估，確保有序競爭提升銷售。

最近，更是好消息不斷，一方面，11月3日，貝因美和嬰童行業平臺巨頭孩子王戰略合作，首發上市貝因美紅愛，全面開啟貝因美品牌重塑之路并吹響向超高端市場進軍的號角；另一方面，雙十一前夕，貝因美更是重磅簽下奧運冠軍孫楊作為貝因美的形象大使，在11月11日當晚貝因美26周年慶典上，孫楊親臨現場，作為貝因美發展歷史上最牛的消費者之一，孫楊與貝因美人一同在錢塘江上揚帆起航。

據了解，1992年成立的貝因美第一個產品就是米粉。90后的孫楊一歲多時，父母就給他買貝因美米粉吃，可以說除了母乳，貝因美成了他第一個食品，也為自己的冠軍體質奠定了基礎�；顒蝇F場孫楊感慨地說到，在全球市場，中國有自己的吉利汽車、華為手機，其實中國也有自己制造的好奶粉，自己相信，更新鮮更好的貝因美奶粉能夠銷到海外全球市場，將把貝因美帶到世界的每一個角落。

而當天貝因美在天貓和京東上進行雙十一活動現場直播，因為孫楊的助力，貝因美銷量迅速超過其他奶粉品牌。

3、奶粉業格局重塑，誰主沉��？

這次雙十一，貝因美靚麗的銷售數據再一次向眾人證明了貝因美的行業地位及品牌信賴度，奶粉行業的格局也有望迎來新一輪重塑。

事實上，歷經26余年的發展，貝因美擁有著業界其他企業無可比擬的核心競爭力。作為首批獲批的奶粉注冊制企業，貝因美已擁有51個嬰幼兒奶粉注冊配方，是國內外擁有最全最多嬰幼兒奶粉注冊配方的企業之一。其中無乳糖配方奶粉更獲得特醫配奶粉0001的注冊號。　

同時貝因美產品線涵蓋大眾、高端、超高端，以及全系列嬰童輔食，構筑了堅實的品類競爭力。此外公司在國內外擁有多家工廠，技術先進，管理成熟，產能強大，與全球多家著名供應商合作，掌握了全球乳業發展的重要戰略資源，可以為產品銷售提供堅實的產業優勢支撐。

對于未來發展，貝因美在今年的半年報中表示，將以開放式的母嬰生態圈為建設藍圖，將產品經營放到生態圈建設這一宏大的主題中，互動發展,為產品經營注入服務內涵、文化內涵；公司以成功生養教理論為指導，為嬰幼兒的生育、養育、教育提供全面解決方案，積極探索諸多強關聯業務領域的發展可能性。

當前客戶信心、團隊信心正在慢慢恢復，市場表現趨好，這些效果已經在第三季度財報上直觀地體現出來了：1-9月份實現營業收入18.1億元，第三季度營業收入為5.78億元，扣非凈利潤為222萬元，三年來扣非凈利潤首次為正。預計2018年凈利潤可能為2800萬至7800萬元，與去年相比扭虧為盈。

貝因美能否重奪江湖霸主地位？其實，業內始終抱有肯定和積極的態度。眾多業內人士較為統一的說法是，雖然貝因美業績低迷，但在終端市場表現仍舊十分可觀的。換言之，在消費者心中，貝因美26年的品牌是具有極強的號召力。

只有被火燒過，才能出現鳳凰。浴火重生的貝因美，一定會飛的更高。