從2005年進入紙尿褲行業時，覃敘鈞就知道這是一場馬拉松，一開始跑得快并不一定好，只有積蓄力量，在該超車時跑過去，才有可能獲勝。這十一年來，他緊緊攥著的超車武器只有一個——技術。

覃敘鈞是湖南康程護理用品有限公司董事長、倍康品牌創始人。在他主導下，倍康紙尿褲已獲得數十項國家專利，先后研發出行業首款復合底膜尿片、行業首款超薄預制芯體、全球首款智能紙尿褲“媽媽知了”、第四代多層芯體等革命性產品。11月8日，中國經濟周刊專訪了這個名聲在外的“尿褲大叔”。

叫板國際品牌：先讓中國人愛上中國造

自今年國慶以來，越來越多的消費者開始注意到覃敘鈞和倍康紙尿褲，這源于一場有趣而又“膽大”的中外紙尿褲對比測試。

據有關數據顯示，中國紙尿褲市場規模持續增長，2016年規模364億元，到2020年將達到700億元。不過，這塊大蛋糕有70%掌握在幫寶適、好奇、媽咪寶貝、花王、大王等跨國品牌手中。紙尿褲與奶粉遇到同樣的境況——國內多數消費者認為，國外的就是比國內的好。

但是，國外品牌就真的比國內品牌好嗎？

9月30日，CCTV-2《消費主張》欄目，對花王、倍康、好奇、大王、幫寶適等10款國內外知名紙尿褲品牌進行對比測試，幾十位平時只用進口品牌的消費者，通過盲測、專業機構測試等對上述品牌進行評測。測試結果顯示，國產紙尿褲在多方面性能上甚至優于國外品牌。其中，國產品牌倍康小白褲鉆石裝在柔軟度、吸水量、干爽度、舒適度、安全性上表現更為優異，質量超越了花王等國外品牌。

這場測試將倍康領銜的國內紙尿褲品牌拉回到消費者視線里。而覃敘鈞也以技術專家的身份出現在這場測試中，用專業透徹的解析向國內消費者展示了中國品牌與外國品牌的差異對比。

“讓世界愛上中國造，要先讓中國人愛上中國造，其次再讓外國人愛上中國造。”覃敘鈞對中國經濟周刊說，這也是為什么他帶領倍康參與到央視的測評中，“叫板”國際品牌，在陽光底下接受檢驗的原因。

實際上，對世界各品牌及市場進行深入研究后，覃敘鈞發現，有些產品中國制造好了，其他國家喜歡，但并不意味著中國制造好了世界人民都熱愛。很多歐美的產品，中國人也不一定喜歡。然而由于地緣、育兒觀念、生活習慣等都較相近的原因，中國消費者卻普遍更容易接受日本的產品。

覃敘鈞還發現，目前國外紙尿褲市場滲透率較高，消費習慣已固化，而國內滲透率較低，但消費者升級的欲望很強，所以只要有足夠新足夠好的產品，都容易獲得消費者接受。正因此，倍康將調研組與研發部合并成為消費者與產品研究中心，瞄準本土市場消費者進行研發，讓研發為產品服務，在產品中呈現國際品牌做不到的可視化、可感知的差異化。

“國內消費者接受了，也許放到國外也能得到認可，國外消費者會發現紙尿褲原來還可以這么柔軟，吸收量也和以前一樣，那應該穿起來更舒服，那她就買一點，哪怕貴個五毛錢�！� 覃敘鈞認為，讓世界愛上中國造，必須先滿足原有的需要，然后去超越，才能得到消費者認同并走向世界。

極致的技術控：倍康靠著創新活過來

眼前四十出頭的覃敘鈞，西裝革履下，留著平頭，一副老干部的模樣。但是在業內，覃敘鈞是出了名的技術狂，在倍康他也是技術團隊負責人，追求極致到近乎“變態”。

“從成立到現在，各種因素看起來像是巧合，其實更是各種積累和堅持讓我們一步步走到現在，除了偶然，更包含著必然。就像紙尿褲，很多人會認為很好做，但實際要想做好特別難。剛開始進入行業時就覺得挺容易，但是會越做越難做�！�

2005年，覃敘鈞以一萬兩千元起家，創立了倍康。隨后借了20萬進行生產，由于沒有自己的設備，只能找其他廠代工，第一年虧損率百分之百。但是這個完美主義者并沒有退縮，而是轉向對紙尿褲進行研究探底。

紙尿褲是一次性使用后即可拋棄的產品,以無紡布、衛生紙、絨毛漿、高分子吸水樹脂、PE膜、橡皮筋等材料制成。其中，核心技術是“芯體”。

2007年，覃敘鈞突破了當時紙尿褲存在的木漿心體厚重、易斷層等短板，研發出行業首款預制芯體，由此成為預制芯體發明專利所有人。正是憑借此技術，倍康開始實現盈利。

“如果沒有這次的創新，就沒有今天的倍康。為什么我們始終堅持創新、差異化道路，就是因為倍康是靠著創新活過來的�！瘪麛⑩x說。也是從這一次研發成功后，他對創新更加著迷。

相關消費調查顯示，8090后新生代父母希望紙尿褲有透氣性、柔軟度、吸收能力、安全無刺激等性能。但是覃敘鈞直言，從物理學角度來說，很多功能同時實現是矛盾的。第一、二代木漿芯體，或是第三代預制芯體，都不能同時兼備輕薄、能吸、干爽、柔軟等性能。

不過，覃敘鈞就喜歡從消費痛點下手，他要解決矛盾。

經過8年研發，倍康于2016年正式推出第四代芯體，又稱多層預制芯體結構。據了解，國際品牌芯體一般只有4到5層，倍康第四代芯體為了增強芯體吸收量，使用更精細化的分層技術，使芯體達到7層，吸水高分子含量達到70%以上，并且依然保證芯體的輕薄、柔軟、透氣。

第四代芯體真正做到了“又薄又能吸”、 “柔軟與干爽”可兼得，一舉解決了第一、二、三代芯體紙尿褲不能解決的痛點，滿足新生父母對“精細化育兒”的護理需求，也為嬰兒提供了更舒適更健康的紙尿褲穿戴體驗。在那場中外品牌對比中脫穎而出的倍康小白褲鉆石裝，正是倍康首款使用第四代多層芯體的紙尿褲。

在研發第四代芯體時，倍康向全球領先的紙尿褲設備制造商意大利吉地美(GDM)定制設備。覃敘鈞及團隊提出很多近乎變態的要求，GDM對方案修改了無數次，其中，為了保證漏尿率降低，覃敘鈞還否決了三次提案。當時GDM方面曾拒絕修改，認為這些要求不符合國際主流。覃敘鈞堅持自己的想法，“我們才知道中國消費者需要什么產品”。

最終經過無數次磨合，GDM甚至虧本為倍康制造了目前業內最頂尖水平的紙尿褲生產線。GDM的負責人驚訝于倍康的要求竟然實現了，生產出的紙尿褲也非常先進，他還表示有小孩后會選擇倍康的品牌。意大利企業的契約精神也讓覃敘鈞非常震撼，好學的他甚至還親自總結了向GDM學習的56條管理之道。目前GDM與倍康成為穩定的戰略合作伙伴。

覃敘鈞在研發上的“傻事”無數，但正是這種堅持下，他成了紙尿褲第三代、第四代芯體研發創始人。他也帶領團隊研發出全球首款智能紙尿褲“媽媽知了”等革命性產品，還創建了國內首家嬰兒健康護理產品應用研究實驗室Baken Labs，成為行業應用檢測研究引領者。倍康也由此成為中國紙尿褲行業的技術龍頭企業。

倍康新研發大樓內景

據透露，目前倍康第五代芯體紙尿褲的研發工作已提上日程，并正與華南理工大學、國防科技大學積極溝通，籌備建立院士工作站，研究第五代芯體的核心技術。

用產品說話：先定個10億元的小目標

近兩年，覃敘鈞開始頻頻出現在公眾視野。他說是時候要把倍康推出來，把好的產品介紹給消費者了。

在成立倍康之前，覃敘鈞做過七年銷售，一度做到銷售總監的位置，正是覺察到紙尿褲市場的發展潛力，他才決心投入這個行業。幾年的前線銷售經歷，也使他對市場有很深的感知。

一直以來，國內消費者，尤其是高端群體，對中國品牌抱有懷疑態度。覃敘鈞想到了“曲線救國”，把倍康的紙尿褲拿到國際上接受各種權威認證。如倍康小白褲鉆石裝獲得了美國FDA、歐盟CE、德國GS、德國DERMATEST、ISO9001品質認證，成為國內極少數同時獲得五大國際認證的紙尿褲品牌，同時也是國內首家主動送檢并通過瑞士SGS零甲醛零熒光劑檢測的國產紙尿褲品牌，擁有出口歐美國家的資格。

“我們要第三方證明我們產品是好的，而且產品要走出國門，這些認證也可以發揮作用，例如我們很快就會把產品出口到德國，如果在德國這么嚴苛的市場環境下，我們的產品可以得到認可，反過來也能得到國內消費者的認可�！瘪麛⑩x說。

目前，倍康產品主要布局在華中、東部、西南、華東地區。隨著互聯網+的發展，倍康的銷售渠道也在轉型中，原來傳統經銷商、代理商渠道占90%以上，但是現在電商等線上渠道已經占80%以上。對于2017年，覃敘鈞定了個小目標——年銷售10億元，躋身國產品牌前三強。

今年5月，倍康在波士頓參展，與日本與美國等國際大品牌同臺競技，在進行技術交流時，覃敘鈞感到底氣越來越足。他發現，由于多年來為滿足國內消費需求，企業都是閉門造車，現在到了國外才發現，國外消費者的要求已經低于國內消費者的要求。

不同于國外成熟的市場，覃敘鈞認為目前在中國一千二百多家企業競爭下，中國市場充滿活力，到處都是機會。不過，他也提到，由于行業門檻低，有一大批企業都是投機心理，行業亂象不斷，從而失去國內消費者信任。

“希望國家在這方面加強監管，驅逐劣弊，培育良好品牌，讓國產品牌重新得到消費者的信任，甚至將國外品牌市場奪回來。”覃敘鈞說。

談及未來，“技術控”覃敘鈞說自己很欣賞長期持續專注于技術和產品研發的華為，他認為一個企業的產品和技術即使暫時能領先，也不能松懈下來，必須全身心持續投入，才能保持持續的領先優勢。 “希望通過我們團隊持續的努力，使倍康能夠以技術創新驅動發展，創造出更好的產品，得到市場的尊敬，得到消費者的認可。企業在跑馬拉松時，剛跑100米不能說誰領先就算誰贏，而應該看誰能沉得住氣，最后誰先過終點線。”