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亞馬遜近日宣布，2024年的“黑五網(wǎng)一”大促銷活動將史無前例地從11月21日持續(xù)至12月2日，為期12天，再次刷新了黑五大促的時間記錄。今年的黑五網(wǎng)一與往年相比，將有兩項重大的政策改革，這些變化也將對賣家們的策略產(chǎn)生深遠影響。
政策變化一：促銷活動時間延長
亞馬遜明確表示，今年的黑五網(wǎng)一促銷活動將覆蓋從11月21日至12月2日的整個時段，較以往顯著延長。為確保賣家能夠充分利用這一機會，亞馬遜設定了8月9日為后臺BD（Best Deal）和LD（Lightning Deal）提報的截止日期。賣家需提前規(guī)劃，確保在截止日期前完成提報，以免錯失寶貴的銷售機會。
政策變化二：Prime會員專享折扣收費
另一項重大變化是，亞馬遜將在黑五/網(wǎng)一促銷期間對Prime會員專享折扣收取50美元的費用。這是一項一次性固定費用，按單個促銷活動收取，而非按ASIN（亞馬遜標準識別碼）數(shù)量計算。賣家可在單個促銷活動中包含最多500個ASIN，但無論數(shù)量多少，費用均為50美元。
值得注意的是，若賣家在同一促銷活動中多次調(diào)整折扣（如先設置25%折扣并支付費用后，再增加另一25%折扣），則需為每次調(diào)整支付額外費用。此政策僅適用于大促期間，如Prime Day、秋季促銷及黑五/網(wǎng)一等，而平時的Prime會員專享折扣則保持免費。
面對這些變化，建議賣家們采取以下策略以應對挑戰(zhàn)并抓住機遇：
1、提前規(guī)劃：鑒于Prime專享折扣的收費政策，賣家應提前規(guī)劃促銷策略，確保投入產(chǎn)出比合理，有效控制運營成本。
2、精選產(chǎn)品：在提報Prime專享折扣時，應精心挑選最具競爭力的產(chǎn)品，確保50美元的投資能帶來顯著的銷售回報。
3、營銷聯(lián)動：利用秒殺、優(yōu)惠券等多種促銷工具與Prime專享折扣形成聯(lián)動效應，最大化促銷效果。
4、成本控制：在制定促銷計劃時，需嚴格控制成本，避免因促銷費用增加而影響整體利潤。
5、數(shù)據(jù)分析：通過深入分析以往大促數(shù)據(jù)，預測今年銷售趨勢，合理分配成本預算，提高資金使用效率。
6、物流準備：旺季期間物流壓力倍增，賣家需特別關(guān)注物流環(huán)節(jié)。
順友物流作為領(lǐng)先的跨境電商物流服務商，已針對黑五網(wǎng)一期間的物流高峰做好了充分準備：
1、豐富的物流線路：提供陸運、空運、海運等多種運輸方式，根據(jù)客戶需求定制最優(yōu)運輸方案。國內(nèi)外多個倉儲中心提供倉儲管理、庫存控制、訂單處理等全方位服務。
2、緊密的合作關(guān)系：與亞馬遜、AliExpress、Wish等平臺及眾多賣家建立緊密合作，確保商品準確、及時送達消費者手中。
3、應急預案：制定多項應急預案以應對物流高峰期可能出現(xiàn)的各種問題，確保包裹及時送達和售后服務順暢進行。
綜上所述，賣家們應密切關(guān)注亞馬遜的政策變化，靈活調(diào)整策略，同時與優(yōu)質(zhì)的物流服務商如順友物流緊密合作，共同應對黑五網(wǎng)一帶來的挑戰(zhàn)與機遇。 |
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發(fā)表于 2024-9-4 20:30:55
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