但參訪的過程十分有趣，比如美國一家制造供種植花園使用的組裝堆肥材料袋工廠，可以說氣味沖天。而在玉米稻田里穿梭迷路的經(jīng)歷，至今還記憶猶新。而這些舟車勞頓的結(jié)果是，這些企業(yè)優(yōu)秀的商業(yè)戰(zhàn)略實踐和概念，不僅成為商學(xué)教材內(nèi)容，也成就了他們的學(xué)術(shù)著作RoadsideMBA– Back Road Lessons for Entrepreneurs, Executivs and Small Business Owners。
“未來，我會繼續(xù)拜訪這些企業(yè)，想獲取更多案例研究。” Mazzeo表示。
不可忽視的斯特頓梅茲法則：看情況的戰(zhàn)略目標(biāo)
演講中，Mazzeo詳細(xì)闡述了一家名為“阿拉巴馬Key Fire Hose”的企業(yè)故事，從中可以非常清晰地了解到商業(yè)戰(zhàn)略概念。
阿拉巴馬Key Fire Hose是全球最大的纖維制造商，但是他們規(guī)模很小，僅有200名員工。
但在這個特定的市場上，阿拉巴馬占據(jù)主導(dǎo)地位。
眾所周知，高質(zhì)量的消防水帶，有兩個必不可少的特征：強(qiáng)度和輕便。一方面，漏水漏氣對消防人員來說是極其危險的。另一方面，如果過于沉重，則無法攜帶上樓。如何既輕便又密不漏風(fēng)該如何做到？阿拉巴馬的Key Fire Hose的解法是，通過紗線編織來完成。而這個織機(jī)規(guī)模是非常龐大厚實的，一臺織機(jī)的售價高達(dá)25萬美元。最重要的是，它只能用來制造消防水帶，別無他用。
Key Fire Hose靠投資這些機(jī)器，創(chuàng)造了市場主導(dǎo)地位的機(jī)會，并收取高昂的價格。而企業(yè)主查理?凱特爾都算不上商人，更沒有接受過任何商業(yè)培訓(xùn)，但他卻非常敏銳地洞見了這一商戰(zhàn)原理。
如果答案不是“看情況”，那就稱不上是戰(zhàn)略問題。依然拿Key Fire Hose舉例，查理能夠主導(dǎo)這個市場，完全依賴于消防水帶機(jī)的專屬特性。他的目標(biāo)就是“壟斷主導(dǎo)“，因此潛意識會指導(dǎo)他的策略，即遵循“無論何時出現(xiàn)競爭增加、需求”，都要在其他公司之前購買更多的消防水帶織機(jī)，來保住在這個相對較小的市場中的主導(dǎo)地位，并阻止競爭者的進(jìn)入。
IP卡
狗仔卡
發(fā)表于 2024-3-30 16:19:58
收藏
分享
提升卡
置頂卡
沉默卡
喧囂卡
變色卡
顯身卡