經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，80%的跳失率，痛不欲生！如何逆襲？

走遍中國(guó) · 發(fā)表于 2013-10-26 07:10:23

　　經(jīng)過(guò)3年的經(jīng)營(yíng)，淘寶店終于，進(jìn)入了皇冠級(jí)別，淘寶終于越發(fā)難做了。每天幾乎都在拼血，大部分的利潤(rùn)，進(jìn)入廣告這個(gè)深不見(jiàn)底的巨大深淵中，簡(jiǎn)直是嘔心瀝血賺著賣(mài)白菜的錢(qián)。
　　廣告投入，究竟能換來(lái)多少回報(bào)（ROI）？
　　看看鉆展后臺(tái)公布的“回報(bào)率”數(shù)據(jù)，吐血三升，感覺(jué)再也不會(huì)愛(ài)了！
　　

　　原本希望把鉆展作為引流的重要渠道，沒(méi)想到廣告費(fèi)入不敷出。
　　每投入10000元廣告費(fèi)，竟然只帶來(lái)5800元成交額，連成本都賺不回來(lái)！！
　　不做是死，繼續(xù)就得賣(mài)腎啊啊啊啊啊？
　　心里一陣悲鳴
　　

　　不能再這樣虧下去了，小伙伴們必須找到活路。
　　改變混亂的廣告投放模式，必須讓錢(qián)更有效率。
　　奮斗吧！少年！
　　

　　第一步，利用酷寶數(shù)據(jù)的鉆展透視軟件，認(rèn)真分析了數(shù)據(jù)：
　　店鋪4月初的鉆展投放情況：
　　

　　且不說(shuō)ROI、不說(shuō)成交轉(zhuǎn)化率，光是上圖中那超過(guò)80%的跳失率，就讓小伙伴們瞬間心肌梗塞！
　　鉆展每帶來(lái)100個(gè)訪客，其中就有82人，只看了一眼就離開(kāi)了店鋪！
　　這……
　　

　　痛定思痛，想了下跳失率這么高，可能有以下原因：
　　1.推廣寶貝頁(yè)（鉆展登陸頁(yè)）本身吸引力不佳，轉(zhuǎn)化率差。
　　2.鉆展的受眾不夠精準(zhǔn)，展位選擇不理想，該展位所在頁(yè)面的受眾人群與消費(fèi)該寶貝的實(shí)際消費(fèi)人群不符；
　　3.素材圖片與鉆展落地頁(yè)面（推廣頁(yè)面）不匹配，買(mǎi)家在點(diǎn)擊鉆展前的心理預(yù)期與點(diǎn)擊鉆展入店后看到的不符，導(dǎo)致買(mǎi)家流失；

　　根據(jù)分析，做出以下調(diào)整：
　　1.重新選擇推廣寶貝；
　　2.測(cè)試展位——找到最適合本店鋪的展位；
　　3.測(cè)試素材——找到最優(yōu)質(zhì)的素材進(jìn)行投放。

　　一、如何選定鉆展的主推寶貝？
　　究竟哪些寶貝，適合鉆展推廣？——高引流能力，且高轉(zhuǎn)化能力的寶貝！
　　作為賣(mài)家，你看好的寶貝不一定會(huì)合買(mǎi)家的口味。
　　因此，運(yùn)營(yíng)Owen根據(jù)各款鉆展寶貝的成交與轉(zhuǎn)化情況來(lái)進(jìn)行分析篩選。

　　二、如何找到最適合本店鋪的展位？
　　經(jīng)常聽(tīng)論壇里或群里有賣(mài)家討論，XX位置ROI很高。
　　然而各個(gè)鉆展位置、各個(gè)淘寶頁(yè)面都有特殊的受眾，別家效果好的展位，我們店鋪的寶貝不一定適合。
　　利用軟件再針對(duì)各個(gè)展位的成交轉(zhuǎn)化能力進(jìn)行分析
　　店鋪在選取鉆展投放位置時(shí)，采用小資金投入，頻繁測(cè)試，得出最優(yōu)的投放位置，建立自己店鋪的投放位置庫(kù)，然后再加大投入。

　　三、素材效果測(cè)試：
　　好的素材，是鉆展成功的一半！
　　每一位鉆展專員都知道素材的重要性，而且之前經(jīng)常聽(tīng)小二和各路鉆展高手講素材測(cè)試：根據(jù)點(diǎn)擊率來(lái)做素材的A B test，找到高點(diǎn)擊的素材。但其實(shí)高點(diǎn)擊并不一定就等于高轉(zhuǎn)化。鉆展透視里還能看到每一個(gè)素材的成交轉(zhuǎn)化情況。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，高成交高收益才是王道！

　　除了以上優(yōu)化，運(yùn)營(yíng)Owen還從以下幾方面對(duì)登陸頁(yè)面進(jìn)行了優(yōu)化：
　�。�1）登錄頁(yè)面和鉆展素材、投放位置高度統(tǒng)一；
　�。�2）登錄頁(yè)面首屏信息優(yōu)化——確保第一屏有活動(dòng)、有爆款、可點(diǎn)擊；
　�。�3）對(duì)登錄頁(yè)面的圖片進(jìn)行深度切片，使得登錄頁(yè)面展現(xiàn)更順暢；
　�。�4）配合鉆展設(shè)置店內(nèi)促銷—滿就送，搭配套餐，優(yōu)惠券；
　�。�5）增強(qiáng)鉆展登陸頁(yè)面的關(guān)聯(lián)寶貝推薦區(qū)域。

　　以上思考，跪求指點(diǎn)！
　　

亚洲国产日韩欧美在线a乱码日本中文字幕高清_德国一级毛片在线播放_97国产在线视频公开免费_国产欧美日韩一区二区三区_久久久久久青草大香综合精品_国产中文在线亚洲精品官网

經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，80%的跳失率，痛不欲生！如何逆襲？

經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，80%的跳失率，痛不欲生！如何逆襲？