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服裝進(jìn)銷存軟件為什么區(qū)別那么大？ 很多客戶其實(shí)不是非常確定究竟為什么需要購買服裝店管理軟件，大部分只是非常簡單的希望能管理進(jìn)貨銷售和庫存，也就是代替手工記帳。如果只是這樣的愿望我相信非常多的軟件產(chǎn)品都可以解決這樣的問題，無非是操作是否簡單，界面是否舒適，服務(wù)是否到位。但是對于一些有點(diǎn)規(guī)模的，對管理要求比較高的，或者希望能有發(fā)展的服裝銷售企業(yè)來講，這些要求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，比如： 1、服裝行業(yè)是靠天吃飯的？軟件應(yīng)該提供銷售和天氣的一種歷史記錄，以便長期的分析； 2、服裝行業(yè)70%的成敗在于進(jìn)貨，除了難以掌握的直覺和經(jīng)驗(yàn)，軟件是不是應(yīng)該從周轉(zhuǎn)率角度可以提供一些更科學(xué)的數(shù)據(jù)？ 3、我們可能知道某些營業(yè)員推銷能力的好壞，但是您是否知道她是整體性的問題，還是附加推銷能力問題，或者是高端推銷能力有問題？只有明確問題還能有針對性的提高； 4、如果您是經(jīng)營不止一家門店的連鎖店，除了經(jīng)驗(yàn)和知覺，您又如何從數(shù)據(jù)上更明確地知道貨品是不是應(yīng)該調(diào)撥，以及新貨分配的比例？ 5、如果您要進(jìn)行一個(gè)促銷活動(dòng)，您如何在開始的1-2天馬上從數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整，而不是光憑感覺？ .......... 我相信這樣的問題和疑惑不只這些，我更相信您非常希望能解決這些問題，試著去了解《商務(wù)星服裝寶典》吧，相信您會(huì)和其他已經(jīng)在使用該軟件的客戶一樣有驚喜！ 商務(wù)星網(wǎng)址：http://www.bsstar.net 附：即將開服裝店的朋友經(jīng)常問的一些問題，和商務(wù)星的一些看法，管理和經(jīng)營沒有一定對或不對，僅供參考： 1、我應(yīng)該開專賣店，還是精品店？ 答：需要看您的資源。1、資金：專賣店的資金一般情況會(huì)要求比較多；精品店的資金一般可以自己控制，當(dāng)然不是說一定可以少；2、您或您的團(tuán)隊(duì)擅長什么？一般來說專賣店更需要管理的能力，而精品店更需要的是地方關(guān)系的資源，當(dāng)然就要求您或您的團(tuán)隊(duì)擅長處理客戶關(guān)系； 2、我如果開專賣店應(yīng)該選一線品牌還是二線品牌？ 答：看您的資金和能力。一般來說一線品牌對渠道控制比較強(qiáng)，他需要的是有資金但是聽話，或者說管理能力不是非常強(qiáng)的經(jīng)銷商，他們需要市場一致的聲音，并不需要您太有思想，如果您是資金強(qiáng)大能力欠缺可以選擇一線品牌；二線品牌一般需要有思想能幫他們推廣市場的代理商，對渠道控制力相對弱，利潤空間相對高，市場操作空間大，同時(shí)他們對經(jīng)銷商的支持也會(huì)比較大，如果您資金不是非常厚，但是市場、管理、執(zhí)行力比較好，可以選擇二線品牌。 3、哪種合作方式比較適合我？ 答：目前服裝行業(yè)渠道方式一般分二種，一種是經(jīng)銷形式，也就是我們一般知道的專賣加盟，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)鋪貨、銷售管理，廠方主要負(fù)責(zé)統(tǒng)一的市場推廣，壓力基本上都在經(jīng)銷商身上，雙方的利益和目標(biāo)并不一致；另一種是最近出現(xiàn)的合作方式，我們非常看好，是廠方和經(jīng)銷商合作開店，廠方負(fù)責(zé)提供貨，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售管理，按一定的業(yè)績考核進(jìn)行利益分配，即利用的廠方的資源又整合了經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐馁Y源，即減少了大家的風(fēng)險(xiǎn)，又使大家有了共同的利益和目標(biāo) |
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發(fā)表于 2008-3-28 10:32:28
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